31 августа 2020 г.
Оптовая покупка дверей существенно отличается от обычной в первую очередь тем, что нужно грамотно выбрать поставщика. Дело в том, что закупки оптом подразумевают дальнейшее использование продукции для коммерческих целей, то есть для реализации прибыли, будь то ремонт, перепродажа, комплектация недвижимости и др.
Попробуем разобраться вместе со специалистами компании «Галерея дверей» в том, как выбрать хорошего поставщика, чтобы предлагаемые им изделия соответствовала критериям качества как для заказчика, так и для конечного потребителя.
Виды оптовых клиентов
Для удобства анализа нужно понимать, какие организации относятся к категории оптовиков:
- Специализированные магазины, которые занимаются продажей и установкой межкомнатных и входных полотен. В свою очередь там могут закупаться как простые покупатели, так и те, кто предоставляет частные услуги (ремонт, дизайн и др.)
- Компании, предоставляющие комплексную застройку, крупные субподрядчики или комплектовщики. В зависимости от класса объекта меняется закупочная цена, например для многоквартирного дома партия исчисляется сотнями или даже тысячами наименований.
- Сетевая розница в виде строительных гипермаркетов, которые предлагают покупателям продукцию ниже среднего ценового диапазона. Минусом является то, что в таких точках клиент не получает консультации продавца и самостоятельно анализирует ассортимент.
- Дистрибьюторы, складирующие товар и поставляющие его в крупные магазины. Работа подразумевает дилерское обслуживание розничных точек.
Дверные фабрики
Поставщиком межкомнатных дверей из массива дерева, МДФ, металла и других материалов может выступать сама фабрика. Вы будете покупать продукцию напрямую от производителя, минуя промежуточные факторы. Непосредственное взаимодействие с изготовителем считается наиболее надежным вариантом, поскольку они предоставляют выгодные скидки и составляют партнерские программы.
Вторым важным моментом является то, что производитель, как правило, придерживается адекватной ценовой политики и продает изделия с учетом конечной оптимальной розничной цены. Это снижает риск демпинга и помогает сохранить прибыль на должном уровне.
Критерии выбора поставщика
Итак, сформируем критерии, которым должен соответствовать надежный поставщик дверей, начиная с самого важного:
- Судить об успехе предприятия и его роли на рынке нужно опираясь на его историю. К тому же, в условиях современной высокой конкуретности и недолговечности бизнес-проектов выжить способны только фирмы с грамотным руководством и надежным подходом к делу.
- Качество изделий должно соответствовать уровню и оставаться стабильным, чтобы не пришлось каждый раз предлагать клиентам новый продукт или объяснять, почему изменились те или иные характеристики.
- Разнообразный ассортимент в одном ценовом диапазоне, не стоит продавать в большом объеме эконом сегмент или же ценные модели из массива.
- Стабильная ценовая политика в рамках контроля над рекомендованной розничной стоимостью.
- Грамотная логистическая составляющая, наличие склада в регионе, что существенно поможет сократить затраты на транспортировку.
- Объем необходимых инвестиций для начала сотрудничества, может разниться от пары тысяч у компаний единственным условием сотрудничества которых является выкуп образцов для врезки, а то и без него для интернет магазинов. До нескольких миллионов рублей, когда фабрика обязывает своих дилеров обустраивать свои торговые точки согласно общей дизайнерской концепции.
Выберите для себя несколько вариантов поставщиков, затем проанализируйте их деятельность, основываясь на перечисленных пунктах. Это поможет вам избежать множества сложностей в процессе работы.
